Dans ce rapport dirigé par Anaïs De Boulle (Scale-up leader Deloitte) , Deloitte présente les résultats de l’enquête sur la confiance des scale-ups en Belgique pour 2025, mettant en lumière les tendances, défis et perspectives de croissance des start-ups belges.

Contexte économique et technologique en 2024

En 2024, le monde a connu des tensions géopolitiques et une accélération des innovations technologiques. Cette dualité a poussé l’écosystème des start-ups et scale-ups à s’adapter continuellement pour faire face à un marché compétitif.

État de l’écosystème belge en 2024

La Belgique a vu l’émergence de nouvelles licornes et une activité de sortie élevée, renforçant son écosystème technologique. La Belgique a atteint cinq licornes, dont Lighthouse dans le secteur des logiciels hôteliers. Deux entreprises, Odoo et Collibra, sont devenues des pentacorns, avec une valorisation supérieure à 5 milliards d’euros. En 2024, 40 sorties ont été réalisées, avec une forte activité d’acquisitions.

Défis de croissance identifiés en 2024

Les start-ups belges ont rencontré plusieurs défis majeurs pour atteindre leurs ambitions de croissance :

• 51% des start-ups ont cité des retards dans la signature de nouveaux contrats comme le principal défi.
• 34% ont mentionné des problèmes de flux de trésorerie et de financement, surtout pour celles avec des revenus annuels inférieurs à 1 million d’euros.
• 25% ont rencontré des retards dans le développement de produits, en particulier les plus petites entreprises.

Priorités de croissance pour 2025

Les start-ups se concentrent principalement sur l’acquisition de nouveaux clients pour réaliser leurs ambitions de croissance.

• 89% des start-ups prévoient d’augmenter l’acquisition de nouveaux clients.
• 44% se concentrent sur la vente additionnelle et croisée à leur clientèle existante.

Confiance en financement et évaluation

La confiance en matière de financement a augmenté, mais des préoccupations subsistent concernant les évaluations.

85% des start-ups se disent confiantes d’obtenir le financement nécessaire, une augmentation de 5% par rapport à 2024.
37% des entreprises ressentent une pression sur leur évaluation, impactée par la situation économique actuelle.
La majorité des start-ups rapportent un impact limité sur leur évaluation, signalant une résilience face aux défis économiques.

An Meers, Manager pour Euroquity WE, a contribué à la réalisation de cette enquête et souligne plusieurs points importants :

1. Expansion internationale : les start-ups doivent se concentrer d’abord sur une pénétration complète du marché belge avant de s’étendre à l’international. Selon elle, un solide ajustement produit-marché local est la meilleure base pour réussir à l’étranger, que ce soit vers le nord ou le sud.
2. Stratégie de sortie : il est important de planifier une stratégie de sortie dès le début. Cela permet de définir le type d’entreprise que l’on développe et d’identifier les investisseurs potentiels. Une stratégie de sortie claire aide également à établir des relations avec les investisseurs tôt, ce qui est essentiel.
3. Résilience et succès des start-ups : les facteurs cruciaux pour le succès d’une start-up incluent un leadership fort, un ajustement produit-marché clair et la scalabilité du modèle d’affaires. An insiste en effet sur le fait que la solution doit répondre à un problème réel et que les clients doivent être prêts à payer pour celle-ci.

Ces observations reflètent une approche stratégique et pragmatique pour le développement et la croissance des start-ups en Belgique.

Retrouvez l’enquête dans son intégralité ici :